本文主要整理前段时间一些碎片化的想法，关于B2B领域的SaaS公司应该交付给客户什么？希望对你也有启发。目录：1、SaaS出现前后的变化2、SaaS价格便宜了，那价值呢？3、SaaS只卖软件还有机会吗？4、SaaS的价值逻辑5、那应该卖什么？SaaS的价值主张！6、SaaS的价值定价7、总结1.SaaS出现前后的变化在SaaS出现之前，本地部署的软件需要支付高昂的部署实施和定制化成本，高客单价让大多数企业望而却步，基本上只有中大型企业才买得起。而SaaS的出现，大大降低了软件使用的门槛，通过标准化产品让中小微型企业享受到支付小额的费用就能获取。而对于SaaS公司来说，商业价值可以通过规模化效应