独行快，众行远。说的是一个人单独行动，没有负担和牵绊，可能会走得快一些；许多人并肩合作，一起互相帮助，彼此支撑，共同克服困难，因而会走得更加长远。一个企业的发展也是如此。在企业级市场中，有典型的、有特色的头部企业，也有数量庞大但行业属性不强的中长尾企业。华为将行业中的头部企业定义为NA（NamedAccount）客户，通过联合创新打造成行业“灯塔”，从而复用到行业内的其他企业；而NA以外的客户称之为商业市场客户，则更多依托合作伙伴来拓展和覆盖，在传递华为产品和解决方案的同时，帮助企业实现数字化发展，从而形成普惠数字化。华为希望数字化技术和方案可以像蒲公英一样传播到每一个ToB客户。因此，在商业