大家好！第8期《微SaaS创富周刊》面世啦（点击这里阅读第1期），感谢大家的关注和阅读！本周刊面向独立开发者、早期创业团队，报道他们主要的产品形态——微SaaS如何变现的最新资讯和经验分享等。所谓微SaaS，就是“针对利基市场的SaaS”，特点是一般由个人或者小团队来运营，研发和运营成本相对低廉，并专注服务某一细分垂直领域的客户群体等。
本期周刊主题是“视频工具创富”，将通过10个创意方向、盘点16个创富项目。在创富故事专栏中，我们将介绍一则最近刚刚发生、颇为离奇的创富故事，其中它的产品推广策略，值得大家琢磨。
基于视频工具的10个创意方向、16个微SaaS创富应用
下面的内容素材主要摘录、编译自主要素材来自于Micro SaaS创业和研究者Upen最近发表的一篇Newsletter[1]。
01 个性化销售视频
Sendpark(https://www.sendspark.com/)：让用户通过大规模的个性化视频连接到他们的客户。2022年，收入达到490.7万美元。
LemList(https://www.lemlist.com/):Lemlist 是销售自动化和冷电子邮件管理软件。 LemList 帮助管理个性化冷邮件，自动跟进，并帮助与所有渠道的线索沟通。创造了数百万美元的收入。
Pitchlane(https://pitchlane.io/)：自动视频探索，让用户生成1000个个性化的影片冷外展（cold outreach.）。
02 视频推荐工具
Vouch(https://vouchfor.com/)：用户可以通过他们的工作流程与简短、真实的视频进行交流。Vouch 基于问答的视频平台为销售、市场营销、客户成功、招聘等带来背景和效率。Vouch 成立于2020年，2022年收入达到250万美元。
TestmonialTo(https://testimonial.to/): 在几分钟内，您可以收集来自您的客户的视频推荐信，而不需要开发人员或网站托管。在发布后的10天内赚了3000美元，现在已经增长到数千美元的 MRR。
03 带有化身的 AI 视频生成器
Synthesia(https://www.synthesia.io/)：一个人工智能视频生成平台，使用户能够快速创建视频与人工智能化身，覆盖120+种语言。该公司成立于2017年，预计收入为1570万美元。
04 视频面试
MyInterview (https://video-interview.myinterview.com/)：通过视频面试加速招聘并帮助做出更好的招聘决策，预计年收入160万美元。
Spark Hire(https://www.sparkhire.com/)：视频面试平台，应聘者可以在预先录制的视频面试中回答面试问题。也支持现场采访。由 Josh Tolan 于2010年创立。公司年收入估计820万美元。
TalView(https://www.talview.com/video-interview-software)：TalView 的在线视频面试可以让公司在一个步骤中评估候选人的软技能、动机、熟练程度和专业知识。公司可以利用自然语言处理(NLP)和机器学习(ML)来衡量情绪、分析语气、心理语言学等等。
05 视频广告生成器
Waymark(https://waymark.com/)：让用户创建专业质量的电视，CTV，和数字广告轻松从内置模板和一个简单的编辑器。最近推出了一个集成的人工智能工具，让用户生成视频广告，只需输入他们的商业名称。成立于2010年的 Waymark 已经获得了460万美元的资金，预计年收入为690万美元。
06 从长格式内容生成短视频剪辑
Pictory(https://pictory.ai/)：自动创建短，高度共享的品牌视频从长形式的内容。Pictory 成立于2019年，获得了210万美元的融资。2022年，它的收入达到了75万美元。
07 视频分析（非常适合 B2B）
Lanva(https://lanva.io/)-使用人工智能和机器学习来分析视频，创建一个可搜索的，可操作的主题索引，并解锁否则埋藏的关键时刻，见解和知识。Lanva 由亚历克斯 · 佩西克创立，从2021年中期48小时预售的56个客户中赚取了4034美元。
08 将产品目录转换为视频广告：（非常适合 B2B）
Video Ad Machine(https://www.videoadmachine.app/):一个 Shopify 应用程序，自动创建吸引人的创意和强大的广告活动。
09 围绕视频 API/SDK 构建微SaaS：
Dyte(http://dyte.io/):为开发人员提供实时视频和语音解决方案，将高质量的视频/语音通话集成到网络、移动和桌面应用程序中。Dyte 提供了电话录音、现场流媒体、网络研讨会、现场抄写和翻译、聊天、投票、测验和许多其他功能。Dyte 的年收入估计为410万美元。
Shotstack(https://shotstack.io/product/video-editing-api/):用户可以使用云托管、完全管理、自动化的视频编辑服务开发以视频为中心的应用程序，从而节省数百小时的开发、配置软件和维护基础设施的时间。由Derk Zomer 和Jeff Shillitto于2021年创立。
10 在线视频流/订阅平台
SproutVideo(https://sproutvideo.com/)：为企业提供强大的现场和点播视频托管服务。易于使用的工具，用于安全的视频共享，视频营销，播放器定制，分析观众参与等。SproutVideo 于2010年8月成立。该公司2022年的收入达到62.7万美元。
创富故事：TBH变形记：换壳卖2次，共赚5000万美元
本故事来自于CourseKey创始人Luke Sophinos的推特讲述[2]。
故事的主人公是Nikita Bier ，2023年1月他的社交应用GAS被Discord以近2000万美元收购，事实上GAS是将他的另一款软件——已经关停的TBH软件换了个壳，并且TBH已经被他在2017年以3000万美元卖给了Facebook，由此创造了这样的离奇故事：同一款产品分别卖给了两家公司，共赚了5000万美元。
图注：本故事主人公Nikita Bier
此中有哪些奥妙曲折？把时光之箭回溯到2017年。当时接连失败的连续创业者Nikita Bier，兜里只剩下维持团队两个月的资金，便背水一战押注主打“匿名性”和“正能量”的社交应用：TBH (To Be Honest)，特色是“匿名吹捧”——用户在上面听到的都是朋友们的赞美，结果一举成名。接下来是重点了哈，也是Nikita Bier能拿它来大卖两次的关键所在：TBH之所以迎来大爆发，除了产品设计击中人性软肋“爱听好话”之外，还在于其巧妙的营销策略，在如Instagram这样的大平台中网罗了海量用户。具体步骤如下：
1，TBH 团队注意到青少年经常在Instagram个人简历中列出就读的高中，如“ RHS 二年级学生”，便以“RHS”为线索访问、关注了包括该学校在内的所有账户。
2，给关注账户发一条消息如“你被邀请参加 RHS 的活动，敬请关注。” 诱使该学校的青少年们申请加入。
3，等经过24小时收集完所有高中生们的申请要求后，便选择在下午4点（当地高中放学时间），TBH团队将产品的App Store URL 添加到配置文件中，然后公开自己的私人照片分享。
4，而收到通知的青少年们在访问TBH的个人资料时，会看到产品介绍和下载链接。
就是用这样的方式，TBH团队对一所又一所的高中进行了扫荡，短短9周内，获得了500万下载和250万日活跃用户。随后Nikita Bier以3000万美元的价格卖给了Facebook，而作为交易一部分，他本人也作为正式员工加入了Facebook。然天有不测，仅一年后Facebook因其“日活跃用户少”便将TBH关停了！
但Nikita Bier不甘心于TBH的“昙花一现”，便在2022年，也就是和Facebook的“竞业禁止令”到期后，创立新的公司东山再起，这次产品名字叫GAS，功能和TBH类似就是煽动孩子们互相吹捧，同时还推出一些付费活动，比如想看谁正在夸你？掏钱。而GAS的主要增长策略，依旧照着TBH “依葫芦画瓢”：抱着Instagram平台大腿、扫荡高中生。这样的策略竟然完全不过时，很快GAS超越BeReal 和 TikTok等，跃居苹果应用程序商店的第一名，再接下来便是Discord的收购。
这是一段多么不可思议的旅程！有两个关键点：
1，要向研发产品一样的强力执行力，去争取用户。
2，记得禅宗修行者有句话说“你永远是对的”，也适合这里，当然需要补充一句——你必须要靠自己争取，来证明自己是对的。
以上是本期周刊内容，感谢您的阅读！
参考资料：
[1]素材来源：
https://microsaasideapro.substack.com/p/micro-saas-products-around-video-tools-pro
[2]故事来源：
https://twitter.com/lukesophinos/status/1628767923795030016
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